胡瀞文：“飞鸡”养殖激活乡村 [复制链接]

    “临近年关，全国各地的‘飞鸡’订单多了起来。”可直到现在，胡瀞文还是认为养鸡并不在她的职业规划内，但提供鸡苗、收购鸡蛋、回收成鸡的养殖模式，不仅让她在当地出了名，还带动500多户四川叙永的村民走上脱贫路。
　　胡瀞文今年35岁，家在浙江省龙游县龙洲街道山底村，2011年南下深圳，在表姐的公司担任高管，收入丰厚，已结婚生子的她，按照正常路径，将在深圳继续发展。
　　2016年，胡瀞文约了几个朋友到老家游玩，乡下的好山好水加美食，给朋友们留下深刻印象。其中，85后小伙陈涌君最怀念在龙游农村时，天天吃到的无污染蔬菜。他希望胡瀞文帮他在龙游租下一亩三分地种点菜。
　　陈涌君来自天津，在杭州投资了多个项目，其中有与网购相关的产业，经常在朋友圈帮人卖土特产。“如果能把我们村民养的土鸡卖掉，就帮你租地。”当时，胡瀞文只想着是一句玩笑话。两个月后，陈涌君给胡瀞文打电话说，他专门搭建了一个卖鸡的移动互联网销售平台。
　　就这样，两人又来到龙游，开始帮村民销售土鸡。村民养的这种土鸡叫“龙游麻鸡”，体型小又活泼好动，因行动似麻雀而得名。
　　2017年，两人决定辞掉各自的工作，一起来做麻鸡这篇文章。他们一个出点子，一个抓落实；一个懂策划，一个善推广。注册商标、市场调研、孵化小鸡……根据麻鸡会飞会游泳的特点，两人把品牌注册为“龙游飞鸡”。
　　离开繁华都市到偏远农村养鸡，村民并不看好他们。
　　胡瀞文说，他们想到找农户来养鸡，但刚开始，农户就问出了一连串问题：鸡被野兽吃掉怎么办？发生禽流感怎么办？不养了怎么办？养到一半出现疫情怎么办？
　　为了让农户信服，他们几番摸索，提炼出方案：只要农户考核过关，从搭建鸡铺围栏、到安装监控再到打疫苗，“农户只要按照规定的养殖手册来养殖就行，其他一切都不用管”。
　　胡瀞文算过一笔账：每只鸡一年可以赚100元，每个农户养200到500只鸡，一年可以收入2万至5万元，“农户把鸡养好，我们把鸡卖好”。
　　然而，两人第一次带着自己的创意去推广，却被村民当作传销人员驱赶。“不气馁，也不矫情。”胡瀞文说，他们到最偏远的山区走村入户，向农户介绍项目。
　　龙洲街道渡船头村年大妈的儿子因前几年外出打工从高处跌落，瘫痪在床。为照顾儿子，老两口只能在家守着两亩地过日子。胡瀞文和陈涌君给年大妈家搭建好围栏、鸡棚，送去200只鸡苗，第二期启动后又送去300只。一年下来，500只“龙游飞鸡”为年大妈家增收5万多元。
　　大力山村村民施益清因腰椎盘突出，不能外出打工，妻子虽然在县城打工，但一个月只有2000多元收入。在村主任的推荐下，施益清利用自家的山地，养殖了400只 “龙游飞鸡”。村主任黄金土说，其实农民自己也在算账，一只鸡每年能带来100元的收入，“除了卖鸡，还有土鸡蛋”。
　　“榜样是最好的引领。”胡瀞文面向低收入家庭、残疾人家庭、低保户和主要劳动力不能外出就业的家庭推广项目，每户养殖200至500只“飞鸡”，并与每个养殖农户签订合作协议，给农户购买保险，“确保让农户只赚不亏”。
　　胡瀞文还与集体经济薄弱村签订合作协议，村子获得“飞鸡”养殖审核权、管理权，以销售量指标提取佣金，“一方面帮助企业降低了运营成本，另一方面也增加了集体经济的收益”。
　　据估算，一个村年销售5000只“飞鸡”，可获取佣金收入3万元以上。今年，大力山、石角、罗家等12个村通过养殖管理、产销蔬菜等途径，村集体经营性收入增加5万元以上，实现了村级经济的零投入“绿色消薄”。
　　而他们投资研发的电商平台，则通过线上分销、线下直销，让龙游麻鸡“飞”到了北京、上海、深圳、杭州的餐桌上。当年，受惠的农户总收入就达1000万元。
　　如今，“龙游飞鸡”的养殖已从最初的7个村、50多户，发展到全县15个乡镇、街道的86个村，有近500户农户加盟。
　　因为“零投入、见效快”，2018年，胡瀞文的“龙游飞鸡”还被选中作为“对口帮扶”产业，成为“龙游—叙永东西部扶贫协作”的重点合作项目。
　　2018年10月，第一批8000只“龙游飞鸡”翻山越岭1700多公里，“远嫁”四川叙永。为了让项目顺利落地，胡瀞文四入四川，帮助农户搭建鸡棚围栏、安装监控设备……“几乎踏遍石厢子的山间小道，一家家为农户上门讲解”。
　　如今，免费提供鸡种、免费搭建鸡棚围栏、免费安装运行实时监控设备；按市场价、保护价回收鸡和鸡蛋；统一“飞鸡”发放、统一质量标准、统一防疫检疫、统一搭建鸡棚围栏等措施，对农户实行的“三免两保十统一”模式，吸引了越来越多农户的加入。去年，“龙游飞鸡”的销售额超过3800万元。
　　“目前，已有10万只‘龙游飞鸡’落户叙永石厢子彝族乡等6个乡镇，至少带动1800名贫困人口脱贫。”胡瀞文说。

　　人物素描
　　姓名：胡瀞文
　　出生年份：1988年
　　职务：总经理
　　单位：浙江宗泰农业发展股份有限公司
　　曾经，怀揣梦想从农村闯进都市；却又，源于情怀从都市回到农村；当下，要把农村的健康带到都市；未来，也让都市的财富反哺农村。
　　这是胡瀞文近期发的一条朋友圈，很好地概括了她的创业历程，而接连农村和都市的就是她配图上的“龙游飞鸡”。
　　这种产自龙游的麻鸡，因个小会飞，被胡瀞文形象地称为“飞鸡”。
　　经过实践，胡瀞文形成了提供鸡苗、收购鸡蛋、回收成鸡的“龙游飞鸡”养殖模式。这种模式因为零成本投入，而受到广大养殖户的欢迎。现在“龙游飞鸡”不仅在龙游名声响，胡瀞文更是把它引入四川省叙永县，助力当地贫困人员精准脱贫。
　　公司高管回家养鸡
　　对于胡瀞文来说，养鸡并不在她的职业规划内。
　　胡瀞文出生于1988年，老家在龙游县龙洲街道山底村，2011年南下深圳，在表姐的公司里工作。
　　经过几年的努力，她已是公司高管，收入丰厚，并且已经结婚生子。按照正常的路径，她将在深圳继续过着优渥的生活。然而2016年10月和朋友陈涌君的一次返乡之旅，改变了她的想法。
　　陈涌君看到了胡瀞文家乡的好山好水，也吃到了美味的农家土鸡，开玩笑说：“想在这里租个一亩三分地种菜。”
　　陈涌君在杭州做的是营销策划，胡瀞文看到村里农户养的土鸡卖不出去，就开玩笑说：“租地可以，但要想办法先把村里的土鸡卖了。”
　　像这样朋友间的玩笑很多，胡瀞文也没太在意，她回深圳继续上班。
　　想不到，两个月后，陈涌君打电话给胡瀞文说，搭建了一个专门卖鸡的移动互联网销售平台。就这样，两人又来到了龙游，开始帮助村民销售龙游土鸡。
　　本来，胡瀞文向表姐请了3个月的假。3个月后，表姐催她回去上班，她却提出了辞职。
　　对于此举，胡瀞文说“是一种情怀”，有对老家山水的眷恋，有为老家人做点事的愿望，也有一种创业的冲动。
　　形成零投入的养殖模式
　　村里的土鸡卖完，附近村的土鸡也卖完了，胡瀞文和陈涌君积累了经验，准备继续做下去。
　　要做大，只有养殖。
　　胡瀞文虽然生在农村，却是常年在外，这次回乡，她才知道土鸡其实有很多不同的品种。她和陈涌君经过多次比较，把目标对准了肉质鲜美、产蛋率高的龙游麻鸡。
　　他们根据龙游麻鸡个小会飞的特点，取了一个响亮的名字叫“龙游飞鸡”。
　　下步就是找人养“龙游飞鸡”，他们负责销售。
　　可是没有人愿意养。一是麻鸡体型小，生产慢，在市场上并没有竞争力；二是不相信他们两个年轻人，以为他们是做传销的。就是胡瀞文的家人也极力反对，觉得他们是“不务正业”。
　　哪里有疑问就从哪里下手，他们提出免费提供鸡苗、原生态鸡棚和技术，再以固定的价格回收鸡蛋和成品鸡。
　　“就算我骗你，这些鸡苗、鸡棚还在你这里，我带不走的。”胡瀞文说，这种零成本零投入模式，让村民吃上了“放心丸”。
　　就这样，有人开始养“龙游飞鸡”。特别是，产了蛋，拿了钱，就有更多的人加入进来，从开始的7个村、50多户，发展到现在的86个村、1000户，其中包括低收入家庭、残疾人家庭、低保户、主要劳动力不能外出就业的家庭。
　　助力西部精准脱贫
　　提供鸡苗、收购鸡蛋、回收成鸡的“龙游飞鸡”养殖模式，让胡瀞文养鸡养出了名气，也给了她更大的信心，于是成立浙江宗泰农业发展股份有限公司，进行运营销售。
　　到了2018年，胡瀞文迎来了一次机遇。
　　根据浙川两省东西部扶贫协作决策部署，2018年至2020年，龙游县和四川省泸州市叙永县“结对”，共同推进叙永脱贫攻坚。
　　因为零投入、见效快，“龙游飞鸡”产业扶贫项目成为龙游——叙永对口帮扶的重点合作项目。
　　2018年10月，第一批8000只“龙游飞鸡”翻山越岭1726公里，来到叙永县石厢子彝族乡。然而，运到后，等了一天，农户不愿意来领，怕养殖失败。
　　这个想法是正常的，就像当初胡瀞文在龙游的遭遇一样。
　　但这是一个扶贫项目，胡瀞文有了更多的责任感。她一家一户去做工作，讲解“龙游飞鸡”的养殖模式，解除他们的后顾之忧。最后，8000只鸡苗发给了40户，“后来除2户中止养殖，2户外出打工不能养之外，剩下的36户一直在养，其中18户是建档立卡的贫困户。鸡产蛋后，公司以1.2元一个回收，3个月下来，每户卖蛋平均就有5000元以上收入，贫困户实现脱贫。”胡瀞文说。
　　看到真金白银，愿意养的农户多了。鸡苗一批批运往叙永县，“龙游飞鸡”开始在乌蒙山区满山跑。
　　目前，共计输送6.8万只“龙游飞鸡”到叙永县，帮助340户困难家庭、800多名建档立卡贫困人口实现了脱贫增收。
　　“根据计划，到今年底，将有10万只‘龙游飞鸡’落户叙永，发展500户，至少带动1800名贫困人口精准脱贫。”这是胡瀞文今年的目标。
　　手记：
　　胡瀞文创业，开始是因为情怀。
　　像这样的情怀很多人都有，也有人去试水，但往往浅尝辄止。为什么？因为创业不仅仅靠情怀，还要艰辛的付出。
　　正因为吃过苦，胡瀞文在创业过程中，能够时时处处为养殖户考虑，并渐渐形成帮他们脱贫的社会责任感。有了这样的格局，事业自然能够越做越大。对胡瀞文来说，龙游飞鸡扶贫项目在叙永落地还只是开始。（陈明明）