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胡瀞文:“飞鸡”养殖激活乡村 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-03-25
来源:中国青年报(2019年12月23日)  记者:董碧水


    “临近年关,全国各地的‘飞鸡’订单多了起来。”可直到现在,胡瀞文还是认为养鸡并不在她的职业规划内,但提供鸡苗、收购鸡蛋、回收成鸡的养殖模式,不仅让她在当地出了名,还带动500多户四川叙永的村民走上脱贫路。
  胡瀞文今年35岁,家在浙江省龙游县龙洲街道山底村,2011年南下深圳,在表姐的公司担任高管,收入丰厚,已结婚生子的她,按照正常路径,将在深圳继续发展。
  2016年,胡瀞文约了几个朋友到老家游玩,乡下的好山好水加美食,给朋友们留下深刻印象。其中,85后小伙陈涌君最怀念在龙游农村时,天天吃到的无污染蔬菜。他希望胡瀞文帮他在龙游租下一亩三分地种点菜。
  陈涌君来自天津,在杭州投资了多个项目,其中有与网购相关的产业,经常在朋友圈帮人卖土特产。“如果能把我们村民养的土鸡卖掉,就帮你租地。”当时,胡瀞文只想着是一句玩笑话。两个月后,陈涌君给胡瀞文打电话说,他专门搭建了一个卖鸡的移动互联网销售平台。


  就这样,两人又来到龙游,开始帮村民销售土鸡。村民养的这种土鸡叫“龙游麻鸡”,体型小又活泼好动,因行动似麻雀而得名。
  2017年,两人决定辞掉各自的工作,一起来做麻鸡这篇文章。他们一个出点子,一个抓落实;一个懂策划,一个善推广。注册商标、市场调研、孵化小鸡……根据麻鸡会飞会游泳的特点,两人把品牌注册为“龙游飞鸡”。
  离开繁华都市到偏远农村养鸡,村民并不看好他们。
  胡瀞文说,他们想到找农户来养鸡,但刚开始,农户就问出了一连串问题:鸡被野兽吃掉怎么办?发生禽流感怎么办?不养了怎么办?养到一半出现疫情怎么办?
  为了让农户信服,他们几番摸索,提炼出方案:只要农户考核过关,从搭建鸡铺围栏、到安装监控再到打疫苗,“农户只要按照规定的养殖手册来养殖就行,其他一切都不用管”。
  胡瀞文算过一笔账:每只鸡一年可以赚100元,每个农户养200到500只鸡,一年可以收入2万至5万元,“农户把鸡养好,我们把鸡卖好”。
  然而,两人第一次带着自己的创意去推广,却被村民当作传销人员驱赶。“不气馁,也不矫情。”胡瀞文说,他们到最偏远的山区走村入户,向农户介绍项目。
  龙洲街道渡船头村年大妈的儿子因前几年外出打工从高处跌落,瘫痪在床。为照顾儿子,老两口只能在家守着两亩地过日子。胡瀞文和陈涌君给年大妈家搭建好围栏、鸡棚,送去200只鸡苗,第二期启动后又送去300只。一年下来,500只“龙游飞鸡”为年大妈家增收5万多元。
  大力山村村民施益清因腰椎盘突出,不能外出打工,妻子虽然在县城打工,但一个月只有2000多元收入。在村主任的推荐下,施益清利用自家的山地,养殖了400只 “龙游飞鸡”。村主任黄金土说,其实农民自己也在算账,一只鸡每年能带来100元的收入,“除了卖鸡,还有土鸡蛋”。
  “榜样是最好的引领。”胡瀞文面向低收入家庭、残疾人家庭、低保户和主要劳动力不能外出就业的家庭推广项目,每户养殖200至500只“飞鸡”,并与每个养殖农户签订合作协议,给农户购买保险,“确保让农户只赚不亏”。


  胡瀞文还与集体经济薄弱村签订合作协议,村子获得“飞鸡”养殖审核权、管理权,以销售量指标提取佣金,“一方面帮助企业降低了运营成本,另一方面也增加了集体经济的收益”。
  据估算,一个村年销售5000只“飞鸡”,可获取佣金收入3万元以上。今年,大力山、石角、罗家等12个村通过养殖管理、产销蔬菜等途径,村集体经营性收入增加5万元以上,实现了村级经济的零投入“绿色消薄”。
  而他们投资研发的电商平台,则通过线上分销、线下直销,让龙游麻鸡“飞”到了北京、上海、深圳、杭州的餐桌上。当年,受惠的农户总收入就达1000万元。
  如今,“龙游飞鸡”的养殖已从最初的7个村、50多户,发展到全县15个乡镇、街道的86个村,有近500户农户加盟。
  因为“零投入、见效快”,2018年,胡瀞文的“龙游飞鸡”还被选中作为“对口帮扶”产业,成为“龙游—叙永东西部扶贫协作”的重点合作项目。
  2018年10月,第一批8000只“龙游飞鸡”翻山越岭1700多公里,“远嫁”四川叙永。为了让项目顺利落地,胡瀞文四入四川,帮助农户搭建鸡棚围栏、安装监控设备……“几乎踏遍石厢子的山间小道,一家家为农户上门讲解”。
  如今,免费提供鸡种、免费搭建鸡棚围栏、免费安装运行实时监控设备;按市场价、保护价回收鸡和鸡蛋;统一“飞鸡”发放、统一质量标准、统一防疫检疫、统一搭建鸡棚围栏等措施,对农户实行的“三免两保十统一”模式,吸引了越来越多农户的加入。去年,“龙游飞鸡”的销售额超过3800万元。
  “目前,已有10万只‘龙游飞鸡’落户叙永石厢子彝族乡等6个乡镇,至少带动1800名贫困人口脱贫。”胡瀞文说。
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“80后”白领胡瀞文:回乡养“飞鸡”助力西部精准脱贫
2019-09-16 07:21:45


  人物素描
  姓名:胡瀞文
  出生年份:1988年
  职务:总经理
  单位:浙江宗泰农业发展股份有限公司
  曾经,怀揣梦想从农村闯进都市;却又,源于情怀从都市回到农村;当下,要把农村的健康带到都市;未来,也让都市的财富反哺农村。
  这是胡瀞文近期发的一条朋友圈,很好地概括了她的创业历程,而接连农村和都市的就是她配图上的“龙游飞鸡”。
  这种产自龙游的麻鸡,因个小会飞,被胡瀞文形象地称为“飞鸡”。
  经过实践,胡瀞文形成了提供鸡苗、收购鸡蛋、回收成鸡的“龙游飞鸡”养殖模式。这种模式因为零成本投入,而受到广大养殖户的欢迎。现在“龙游飞鸡”不仅在龙游名声响,胡瀞文更是把它引入四川省叙永县,助力当地贫困人员精准脱贫。
  公司高管回家养鸡
  对于胡瀞文来说,养鸡并不在她的职业规划内。
  胡瀞文出生于1988年,老家在龙游县龙洲街道山底村,2011年南下深圳,在表姐的公司里工作。
  经过几年的努力,她已是公司高管,收入丰厚,并且已经结婚生子。按照正常的路径,她将在深圳继续过着优渥的生活。然而2016年10月和朋友陈涌君的一次返乡之旅,改变了她的想法。
  陈涌君看到了胡瀞文家乡的好山好水,也吃到了美味的农家土鸡,开玩笑说:“想在这里租个一亩三分地种菜。”
  陈涌君在杭州做的是营销策划,胡瀞文看到村里农户养的土鸡卖不出去,就开玩笑说:“租地可以,但要想办法先把村里的土鸡卖了。”
  像这样朋友间的玩笑很多,胡瀞文也没太在意,她回深圳继续上班。
  想不到,两个月后,陈涌君打电话给胡瀞文说,搭建了一个专门卖鸡的移动互联网销售平台。就这样,两人又来到了龙游,开始帮助村民销售龙游土鸡。
  本来,胡瀞文向表姐请了3个月的假。3个月后,表姐催她回去上班,她却提出了辞职。
  对于此举,胡瀞文说“是一种情怀”,有对老家山水的眷恋,有为老家人做点事的愿望,也有一种创业的冲动。
  形成零投入的养殖模式
  村里的土鸡卖完,附近村的土鸡也卖完了,胡瀞文和陈涌君积累了经验,准备继续做下去。
  要做大,只有养殖。
  胡瀞文虽然生在农村,却是常年在外,这次回乡,她才知道土鸡其实有很多不同的品种。她和陈涌君经过多次比较,把目标对准了肉质鲜美、产蛋率高的龙游麻鸡。


  他们根据龙游麻鸡个小会飞的特点,取了一个响亮的名字叫“龙游飞鸡”。
  下步就是找人养“龙游飞鸡”,他们负责销售。
  可是没有人愿意养。一是麻鸡体型小,生产慢,在市场上并没有竞争力;二是不相信他们两个年轻人,以为他们是做传销的。就是胡瀞文的家人也极力反对,觉得他们是“不务正业”。
  哪里有疑问就从哪里下手,他们提出免费提供鸡苗、原生态鸡棚和技术,再以固定的价格回收鸡蛋和成品鸡。
  “就算我骗你,这些鸡苗、鸡棚还在你这里,我带不走的。”胡瀞文说,这种零成本零投入模式,让村民吃上了“放心丸”。
  就这样,有人开始养“龙游飞鸡”。特别是,产了蛋,拿了钱,就有更多的人加入进来,从开始的7个村、50多户,发展到现在的86个村、1000户,其中包括低收入家庭、残疾人家庭、低保户、主要劳动力不能外出就业的家庭。
  助力西部精准脱贫
  提供鸡苗、收购鸡蛋、回收成鸡的“龙游飞鸡”养殖模式,让胡瀞文养鸡养出了名气,也给了她更大的信心,于是成立浙江宗泰农业发展股份有限公司,进行运营销售。
  到了2018年,胡瀞文迎来了一次机遇。
  根据浙川两省东西部扶贫协作决策部署,2018年至2020年,龙游县和四川省泸州市叙永县“结对”,共同推进叙永脱贫攻坚。
  因为零投入、见效快,“龙游飞鸡”产业扶贫项目成为龙游——叙永对口帮扶的重点合作项目。
  2018年10月,第一批8000只“龙游飞鸡”翻山越岭1726公里,来到叙永县石厢子彝族乡。然而,运到后,等了一天,农户不愿意来领,怕养殖失败。
  这个想法是正常的,就像当初胡瀞文在龙游的遭遇一样。
  但这是一个扶贫项目,胡瀞文有了更多的责任感。她一家一户去做工作,讲解“龙游飞鸡”的养殖模式,解除他们的后顾之忧。最后,8000只鸡苗发给了40户,“后来除2户中止养殖,2户外出打工不能养之外,剩下的36户一直在养,其中18户是建档立卡的贫困户。鸡产蛋后,公司以1.2元一个回收,3个月下来,每户卖蛋平均就有5000元以上收入,贫困户实现脱贫。”胡瀞文说。
  看到真金白银,愿意养的农户多了。鸡苗一批批运往叙永县,“龙游飞鸡”开始在乌蒙山区满山跑。
  目前,共计输送6.8万只“龙游飞鸡”到叙永县,帮助340户困难家庭、800多名建档立卡贫困人口实现了脱贫增收。
  “根据计划,到今年底,将有10万只‘龙游飞鸡’落户叙永,发展500户,至少带动1800名贫困人口精准脱贫。”这是胡瀞文今年的目标。

  手记:
  胡瀞文创业,开始是因为情怀。
  像这样的情怀很多人都有,也有人去试水,但往往浅尝辄止。为什么?因为创业不仅仅靠情怀,还要艰辛的付出。
  正因为吃过苦,胡瀞文在创业过程中,能够时时处处为养殖户考虑,并渐渐形成帮他们脱贫的社会责任感。有了这样的格局,事业自然能够越做越大。对胡瀞文来说,龙游飞鸡扶贫项目在叙永落地还只是开始。(陈明明)

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